市場觀察是一種職業習慣
身為一個做品牌的人，分析市場早就是我的習慣。
我通常會挑幾個有指標性的市場來當 benchmark，先做出預測，接著根據後面實際發生的事情去修正。
在台灣操作的時候，我會分兩條線去觀察：文化面我用日本，因為文化背景接近、消費行為也類似，而且日本通常會比台灣早個五年左右。產業發展的大方向會看整個華語市場，尤其是中國，但在身心靈這塊，中國的參考價值其實不高，反而是日本市場的發展路線比較有意義，可以幫我做出校準。
冥想的未來，在美國看得見
整體來說，還是以全球最大市場為主，美國在冥想這一塊就是主導者。冥想市場的發展，我會對照瑜珈市場的走法。六零年代的瑜珈還是印度大師為主，七零年代開始冒出一批西方臉孔的大師，全身刺青、風格很自由，概念也很創新，那時候整個市場開始分流，也開啟了新的玩法。
冥想這塊一定也會走出傳統派跟創新派兩個路線，而現在正是創新派搶市場的時機。
科學 x 靈性：創新冥想市場的主流走向
我自己會以美國當作 benchmark，因為那邊的創新走向很明確，就是科學結合玄學。現在最有產值的是心理學家、腦神經科學家，還有那些本身就有一套邏輯或專業背景的人，透過冥想去改變人生，然後用自己的方法論去吃 niche market。
我從一開始進入希塔療癒，就知道我不要走傳統那一條路，我做的事情也好、吸引來的學生也好，跟一般身心靈圈的輪廓都不太一樣。雖然比較辛苦，但也省掉了要去搶學生的麻煩。
經營品牌，還是短線操作？
我操作的方式，就是用品牌的邏輯來走，而不是像經銷商那樣拚短線。品牌的目標是要讓這個東西可以走五年、十年甚至更久，經銷商要的是短期獲利、熱錢快轉，邏輯完全不同。
經銷商的玩法是同時手上有很多套療法，看哪個現在紅就拿哪個出來講，話題退燒了就換一套，像以前葡式蛋塔或甜甜圈的那種開店手法，不斷用話題去吸引消費者注意力。
利用「匱乏感」製造市場熱度
身心靈圈最常見的短線操作就是講「賺錢」、「豐盛」，因為這些字眼很容易觸發人們的恐懼和匱乏。當消費者發現東西沒效、沒賺錢的時候，操盤者就開始轉話題，說自己已經「升級」、「覺醒」，有下一套更有效的療癒法。這些東西幾乎沒辦法被驗證，但因為煽動的是情緒，所以錢還是會滾進來。
養一個品牌，養的是信任
品牌的玩法就不一樣了。因為消費者是要「養」的，不是丟一個話題出去就結束了。我現在做的事情，重點不是眼前能不能賺錢，而是這件事能不能撐五年、十年。
產品本身要能創造改變，讓使用過的人實際感受到人生有變化、有收穫，所以產品要持續優化，信賴度要慢慢養。這條路的投資配置也不一樣，我會把大概 40% 的資源放在未來，比如內容開發、教學設計、療癒方法的測試和修正。
重點不是對錯，而是你要走多遠
說到底，這兩種操作模式沒有絕對的對錯，重點是你想要什麼。如果你是想賺一波就退場，那短線玩法沒問題；但如果你想經營一個可以走三十年、甚至五十年的事業，那你就是要走品牌邏輯，要投資信任、口碑、以及產品本身的深度。
在我看來，冥想和身心靈這件事，不只是短期的流行，而是人類集體意識覺醒的一部分。這種東西，值得用長期的眼光來做。如果你打算把自己當品牌經營，這條路雖然比較慢，但你可以走得遠，而且走得穩。
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