靈性與商業策略的交會
昨天有療癒師要我幫她做策略。她大概覺得，不是應該去收訊問造物主怎麼做嗎？怎麼我全都用商業角度分析，只有 approach 需要客製化的地方才去找造物主。
我認為只要跟賺錢有關的，就必須有商業頭腦、懂得分析。若不分析，就不會知道自己站在哪個位置，該服務哪個族群。於是會開始為了討好群眾而不做自己，甚至做出一個「不是自己」的樣子。久了可能會人格分裂，有一天更可能因為消費者的期待與真實自己有落差，而掉得很快。
當我們對外說自己是誰，就是在給別人某種期望。當個案或學生接觸我們時，我們需要對這份期望兌現。所有的客訴，其實都來自「期望與滿足期望之間的落差」。時尚圈就有太多類似例子：單純一個老品牌無法假裝自己是年輕人。要改變，就必須從整個體質開始。
分析與定位的重要性
市場還有哪個位置沒人卡位？如何透過自己的競爭優勢去佔據那個位置？這些都不靠分析的話，光靠接訊，根本聽不懂造物主在說什麼。
光是定價，就是一門高深莫測的學問。好的產品加上對的價格，就能無往不利。但比較的標準必須要有參考價值。因為「你覺得你值」和「消費者覺得你值」不是一回事。如果要拉高價格，附加價值就要更多。有點像精品除了賣商品，還要賣包裝、賣客製化服務。不然就要有一個超級產品能打遍天下，這時候就必須透過市場調查，確認自己是否真的有如想像般強大。
發揮特質，不必模仿
如果沒有辦法看到自己的特質，就會不斷模仿別人。
很多人問我為什麼發文這麼快。其實因為小時候參加作文比賽，每天至少寫一篇文章，加上多年寫日記的習慣，文字對我來說非常容易。我本來就是想法很多的人，不寫下來就會去對朋友撈叨，所以寫作對我而言是自然而然的事。
我常說，如果你的專長不是寫作，那這不是你要發展的方向。這不是貶低對方，而是提醒他們去找到自己的強項，好好發揮。
比方說，我就不會紫微、八字、水晶、塔羅、馬雅曆、占星、奇門遁甲（不會的還真多），所以我不會朝這個領域發展。因為別人輕鬆能做到的事，我可能要學好多年。
靈性圈也需要商業頭腦
自從踏入希塔療癒，我就一直覺得商業頭腦很重要。但大家常常覺得靈性學習談錢很低俗。
然而不論是老師、馬老師，還是其他導師們，其實都談到這一塊，而且做得風生水起。
我們不能否認對金錢的渴望。有錢可以買東西、過好生活、調度資源，甚至讓我們完成使命。
但賺錢必須要有「道」——也就是方法。必須透過正向的方式去賺錢。如此，成長就能被衡量，而且不會是一個餅越分越小，而是大家一起把餅做大。
無道與有道
無道的賺錢方式，就只剩下模仿。結果變成同質性很高，大家看起來都一樣，消費者也分不出區別。於是在有限市場裡，不允許新人進來，還會攻擊其他「分餅的人」，甚至開始稀釋自己的價值，降價求生存。結果就是這塊餅越來越小，最後吃不到。
相對地，有道的方式就是不斷提升自己的能量。其他產業可能透過惡意攻擊能短暫奏效，但在希塔療癒，靠的是能量去創造。攻擊別人，最後受傷的只會是自己。
思考方向
可以從幾個角度來思考自己的定位：
- 自己的個性和特質（IP）是什麼？優勢和資源是什麼？
- 自己站在市場哪個位置？如何用特質把自己和別的療癒師區分開來？
- 自己是什麼樣的人？當做自己的時候，會吸引到什麼族群？這個族群需求大嗎？
- 哪些療癒或課程是自己的強項？（疾病？豐盛？愛情？原生家庭？）什麼是自己最有競爭力而且有賣點的產品？怎麼讓別人體驗或理解？
- 如何打造 consumer journey？—— 是要走曝光度高但黏著度低的網紅模式？還是人數少但黏著度高的深度連結？自己的特質適合哪一種？這也會影響到價格與商品持久度。
- 對自己未來的期望和規劃？
- 目前遇到的問題要如何解套？
規劃與時間軸
另外，做規劃時，可以跟造物主下指令，用「十年」去看，和用「現在」去看，差異很大。
十年的視角，會需要取捨與犧牲，也有很多信念需要釋放，但能走得更穩、更久，也更安定。
「現在」則是滿足當下，但很可能只有當下。
結語
祝大家除了能讓個案與學生豐盛，也能擁有豐盛的事業。
也歡迎找我諮詢療癒品牌相關議題。
發表迴響