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▍看到大家的困境
我身邊很多朋友人超好，也很勤奮，但是生意就是上上下下，因為好像進入一個瞎子摸象的領域。
接下來幾年身心靈會蓬勃發展，我一直接到訊息要把會的東西分享出來。
會怕人家超越我嗎？不會。
我分享了也要願意聽，聽了也要願意做，成敗都看個人，市場位置太多了，造物主給我一口飯吃，就不會讓別人拿走。
競爭是一個很匱乏的心態，因為覺得市場大小有限，所以才要搶客人。搶來搶去，有些人分不到羹，就會有人放棄，大家都放棄，這個產業自然就會越做越小然後消失。
能夠想像微軟打敗蘋果，蘋果打敗微軟 當一個品牌獨大的時候，也就失去成長，一旦沒有成長，就死掉了。
過去我都在大品牌工作，大品牌除了跟實力相當的對手競爭，同時也會跟對手合作，因為必須要跟對手合作，才能將這個產業擴大。所以我們會看賓士跟 BMW 一起打廣告，可口可樂跟百事可樂互開玩笑，麥當勞對 Burger King，Fedex 對 DHL，都用幽默的方式肯定對手的存在。Nike 先推出 Run，再推出 Train。
去推跑步和訓練，我們直覺想到的是美津濃或是 UA 或 Reebok，但是為什麼 Nike 要推，因為這個能量要開始動，其他競爭對手看到有市場，也跟著動起來，當運動的占比在休閒活動當中占比拉大，對所有的品牌都是有好處的。然後這個市場需要養，他才會健康的長大。
大品牌打藍海市場，小品牌打價格戰。大品牌越做越大，小品牌毛利越做越低。
大品牌需要顧及的層面有：
1. 產業的健康
2. 品牌的健康
3. 產品的競爭力
小品牌就是模仿和價格戰。所以大者恆大，小者恆小。
那麼 Nike 會擔心自己推廣 running，客人買 Adidas 嗎？不會。因為當 Adidas 推廣了 running，也有人會買 Nike。這是在「分享」市場。所以推廣了運動，Nike 做籃球，Adidas 做足球，大家都有錢賺。
所以你看全台灣都在瘋路跑，Nike 賺的比較多，還是全台灣只有一場 Nike 的路跑，Nike 賺的比較多？
沒有人要運動，誰也賺不到錢。
這就是格局和大氣。
大家都說身心靈在接下來五年很有市場，這個市場叫做需求，但是需求不見得會被滿足，而是被忽略。被滿足的原因跟提供者的品質、觀感和觸及率相關。如果這市場豐盛的就只有幾隻小貓，這幾隻小貓的能力範圍就有限，哪來的觸擊率？一個人心裡痛苦他選擇自我承受，而不是有機會看到解決的辦法。
反正就是把我知道的提供給大家，真的有心想要往這條路發展，一定能夠做出很好的運用。
▍契機
希塔前的資歷都是在品牌打轉。
當年研究所讀的就是國際品牌行銷。
後來進到五星級酒店當儲備幹部，把酒店所有 function run 一遍，學會高端品牌如何經營。之後都是在國際品牌擔任商品規劃或是品牌規劃的工作。
這方面的經驗比我在身心靈產業的經驗扎實很多，我很同意上 Elias 老師的課，他說成功的療癒事業包括不斷的自我探索和挖掘，也包含知道如何做生意。
去年造物主就一直要我把我會的東西分享出來，但是每天栽在上課備課當中根本沒時間做。有點半敷衍的是替大家做解讀。
今年造物主直接把品牌課列在我年度 KPI 當中，我知道我必須做了。這些經驗和知識非常值錢，我當企業品牌顧問時，收得比現在的療癒費用還高。
但是研究了半天也不知道怎麼開課程和收費最好，也沒時間弄，那既然這樣，就乾脆免費！等到我想通如何收費再收費吧！不然永遠動不起來。
▍品牌
很多人認為品牌就是說一個很厲害的故事或是弄一個形象，這其實占不到品牌的1/10，是已經到比較後端的動作了。真正品牌是在於它所展現的生活態度和精神，還有能夠給消費者甚麼樣的價值。
第一步要做的就是找到品牌的定位。
▍定位
定位有個公式：
Positioning=Segmentation+Differentiation
定位=市場區隔+差異化
定位就是你站在市場的哪一個位置，而且穩穩地站在那裏不會被取代。
▍市場區隔
市場區隔可以說是想要主打的族群和市場，選對族群和市場會事半功倍，選錯市場等於跳到血海與人廝殺，開始搶客戶個案，消費者沒共鳴，聲量很大成單很少，而療癒師最不應該有的信念就是匱乏感，最大的匱乏感莫過於覺得自己的努力與回收不成比例。
選對族群和市場會讓你安心做自己就會被喜歡，能夠與人產生共鳴，族群的忠誠度很高，經營起來很輕鬆。
▍差異化
差異化則是怎麼凸顯自己的強項，讓受眾對你的缺點也不太在意。
我有個朋友的朋友是知名化妝師，常常跑精品的 fashion show，有次他就跟我說化妝的訣竅就是，不要一直遮蓋你臉上的缺點，越遮就越引人注意，而是強化臉上最美的地方。人的眼睛是會聚焦的，當人聚焦在妳臉上最美的部位，他們就看不到妳的缺點，甚至會開始覺得那些缺點有他美的地方。
差異化說白了一點就是如何替自己抓重點！
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